Lokalna marka, ogólnopolska sprzedaż – Jak firmy ze Świecia mogą wykorzystać Allegro do rozwoju biznesu?

Rozmowa z Michałem Blachnierkiem – specjalistą e-commerce, który pomaga markom ze Świecia i okolic zwiększać sprzedaż na Allegro

Świecie24.pl: Panie Michale, wielu producentów ze Świecia i okolic zastanawia się nad sprzedażą online. Czy Allegro to nadal dobra droga?

Michał Blachnierek: - Zdecydowanie tak. Pomimo wejścia na rynek wielu innych platform marketplace, Allegro to wciąż największa platforma zakupowa w Polsce. Często to właśnie tam Polacy rozpoczynają poszukiwania produktów. Allegro to ponad 20 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie – to potężne narzędzie sprzedażowe.

Co zazwyczaj blokuje lokalnych producentów przed uruchomieniem sprzedaży?

- Powody są różne, ale najczęściej jest to brak wiedzy o tym, jak zacząć, oraz brak odpowiednich, doświadczonych specjalistów, którzy zajęliby się tym profesjonalnie. Często spotykam się również z firmami, które wystawiają produkty bez odpowiedniego przygotowania i szybko zniechęcają się pierwszymi niepowodzeniami. Próbują po prostu „wystawić produkty i czekać na zasadzie 'a może się sprzeda'”. To rzadko przynosi efekty i szybko prowadzi do zniechęcenia. Dlatego pomagam markom podejść do tego profesjonalnie. Trzeba wiedzieć, że Allegro nie jest już tym samym portalem co jeszcze kilka lat temu. Obecnie stało się platformą sprzedażową o ogromnych możliwościach, ale też bardzo wymagającą.

Jakie są powody, dla których marki decydują się na sprzedaż na Allegro?

- Powodów jest sporo. Jedni chcą zdywersyfikować swoje kanały sprzedaży, inni zwiększyć rozpoznawalność produktów i marki. Warto pamiętać, że Allegro nie musi służyć wyłącznie jako kanał sprzedaży, ale również jako świadome źródło rozpoznawalności, wspierające swoich dystrybutorów. A mówiąc o dystrybutorach, czasami marki obawiają się, że wchodząc w sprzedaż bezpośrednią, staną się dla nich konkurencją. Tutaj warto zaznaczyć, że wszystko zależy od polityki cenowej i strategii działania. Allegro może być świetnym kanałem wspierającym dystrybutorów. Im bardziej rozpoznawalna marka, tym większe zainteresowanie jej produktami. Warto również zauważyć, że coraz więcej znanych i cenionych marek wchodzi w sprzedaż bezpośrednią do konsumenta. Wystarczy wejść w Strefę Marek Allegro i sprawdzić, ile znanych marek ma tam swoje oficjalne konta. To nie przypadek, ale świadoma strategia. Zresztą Allegro wspiera marki poprzez różne programy.

A co z firmami, które już sprzedają, ale „idzie im słabo”?

- To bardzo częsty przypadek. Ktoś wystawił produkty, może nawet dziesiątki, ale nie ma sprzedaży. Jak wspomniałem wcześniej, Allegro jest wymagającą platformą i trzeba wiedzieć, co zrobić, aby ruszyć ze sprzedażą. Potrzeba strategii, analizy danych. Często wystarczy kilka korekt, aby zwiększyć sprzedaż kilkukrotnie: zmiana tytułów, lepsze zdjęcia, poprawa opisów, aktywna reklama. Allegro dostarcza masę danych, tylko trzeba umieć je zastosować.

Czyli problem tkwi nie w produkcie, a w jego prezentacji?

- Dokładnie. Nawet świetny produkt nie sprzeda się, jeśli wygląda „biednie” lub nie wzbudza zaufania. Warto zaznaczyć, że większą szansę na sprzedaż mają produkty, które mają profesjonalne zdjęcia zgodne z regulaminem, opisy skoncentrowane na korzyściach dla klienta, sformatowane pod urządzenia mobilne, budujące zaufanie do produktu i marki. Z mojego doświadczenia, ważna jest również odpowiednia reklama produktów na Allegro. Nie ma co się oszukiwać. Allegro chce zarabiać, dlatego też pierwszeństwo w listingach mają produkty odpowiednio reklamowane. Oczywiście zdarzają się też produkty, które pomimo dużego wysiłku ze strony sprzedających sprzedają się gorzej, ale najczęściej są to produkty, które nie odpowiadają potrzebom klientów lub też jest ogromna konkurencja w danej kategorii, w której ciężko się szybko przebić.

Co wyróżnia firmy ze Świecia i czy dobrze sobie radzą?

- Współpracuję z firmami z całej Polski, ale mam również klientów ze Świecia i okolic. To, co zauważyłem, to przede wszystkim otwartość na rozwój, wysoka jakość produktów i determinacja w działaniu. Na szczęście świetnie się rozumiemy i ufamy sobie nawzajem. Od wielu lat współpracuję z producentami i markami, stąd wiem, z jakimi trudnościami się zmagają oraz jakie są ich główne cele. Część z nich to firmy rodzinne. Inne to przedstawicielstwa firm międzynarodowych. Niekiedy są to firmy, które nie mają swoich sklepów internetowych i Allegro jest ich pierwszym krokiem w sprzedaży internetowej. To, co również sobie cenię, to bliskość. Pomimo tego, że pracujemy najczęściej zdalnie, to mogę ich odwiedzić osobiście, porozmawiać, pomóc na miejscu. W końcu mieszkam w sąsiednim powiecie.

Jak wygląda pana rola w procesie sprzedaży na Allegro?

- Elastycznie. Pomagam tym, którzy dopiero chcą zacząć, ale też tym, którzy sprzedają, ale chcą lepiej. Często zaczynamy od audytu konta, potem pracujemy nad ofertą i strategią. Dla niektórych firm prowadzę kampanie reklamowe Allegro Ads, dla innych robię konsultacje. Współpracuję głównie z producentami i markami, którzy chcą sprzedawać profesjonalnie i podchodzą do sprzedaży internetowej poważnie.

I na koniec – co powiedziałby pan lokalnej firmie, która jeszcze się waha?

- Powiedziałbym: nie czekaj, aż konkurencja Cię wyprzedzi. Allegro to  potężne narzędzie sprzedażowe i marketingowe. Jeśli jesteś producentem ze Świecia, który ma dobry produkt i wysoką marżę, to masz już naprawdę dużo. Moim zdaniem najgorszym scenariuszem jest bierność. Więc jeśli się wahasz – zrób pierwszy krok. Choćby rozpoznanie rynku, konkurencji. Możesz też się ze mną umówić na bezpłatną konsultację w celu omówienia potencjalnej współpracy. Może właśnie od tego Twoja firma wkroczy w kolejną fazę rozwoju. 

-----------------------------------------------------------------------------

Michał Blachnierek

Specjalista Allegro i e-commerce. Od lat wspieram lokalne marki i producentów w budowaniu skutecznej sprzedaży na Allegro – od strategii, przez optymalizację ofert, po prowadzenie kampanii reklamowych.

Pomagam firmom:

• wejść na Allegro świadomie i bez stresu,
• poprawić wyniki kont, które „nie sprzedają”,
• zbudować pozycję marki na największej platformie zakupowej w Polsce.

Pracuję głównie z producentami i właścicielami marek – także tymi, którzy nie mają sklepu internetowego i chcą zacząć od Allegro jako głównego kanału.

Jeśli masz dobry produkt i chcesz zacząć sprzedawać mądrze – porozmawiajmy.

🌐 eskalio.pl | 📧 [email protected] | 🔗 linkedin.com/in/michal-blachnierek