materiały partnera
Nowoczesne techniki sprzedaży w ostatnich latach radykalnie zmieniają sposób, w jaki zespoły handlowe budują relacje i osiągają wyniki. Rynek stał się bardziej świadomy, klienci lepiej przygotowani, a sama sprzedaż przestała być prostą prezentacją produktu. W tym kontekście rośnie znaczenie praktycznej wiedzy, doświadczenia i odwagi w testowaniu nieszablonowych rozwiązań. Dobrym przykładem takiego podejścia jest historia eksperta szymonlach.com, który zaczynał biznes z budżetem 197,30 zł i od początku stawiał na bezpośredni kontakt z klientem. Zamiast czekać na idealne warunki, postawił na działanie, kreatywność i rozmowę twarzą w twarz. To właśnie takie doświadczenia pokazują, że skuteczność sprzedaży nie zależy wyłącznie od narzędzi, lecz od sposobu myślenia. Nowoczesna sprzedaż coraz częściej opiera się na zrozumieniu człowieka, a nie na presji.
Jedną z kluczowych zmian jest odejście od schematycznych skryptów na rzecz elastycznych technik sprzedaży. Handlowcy uczą się zadawania trafnych pytań, aktywnego słuchania i dopasowania komunikatu do realnych potrzeb klienta. Coraz większą rolę odgrywa nowoczesny prospecting, który łączy działania online z odważnymi inicjatywami offline. Zamiast masowych telefonów pojawia się przemyślany proces budowania relacji krok po kroku. Równie istotne są techniki negocjacyjne, pozwalające osiągać cele bez psucia długofalowej współpracy. Nowoczesne zespoły handlowe inwestują także w prezentacje biznesowe, które angażują, a nie nudzą. Duże znaczenie ma tu wywieranie wpływu oparte na etyce i zaufaniu.
Takie podejście sprawia, że sprzedaż staje się naturalnym elementem rozmowy, a nie nachalnym procesem.
Wdrażanie nowoczesnych technik sprzedaży bezpośrednio wpływa na skuteczność całych zespołów handlowych. Przede wszystkim rośnie motywacja, ponieważ handlowcy widzą realne efekty swoich działań. Szkolenia motywacyjne i szkolenia z zarządzania zespołem pomagają liderom lepiej wykorzystywać potencjał ludzi. Zespół zaczyna pracować bardziej świadomie, rozumiejąc, dlaczego dane działania przynoszą wyniki. Poprawia się również komunikacja wewnętrzna i odpowiedzialność za proces sprzedaży. Handlowcy czują większą pewność siebie podczas rozmów z klientami i negocjacji. W efekcie skraca się cykl sprzedaży, a jakość relacji biznesowych wyraźnie rośnie. To pokazuje, że skuteczność nie jest dziełem przypadku, lecz wynikiem dobrze zaprojektowanego systemu.
Kluczowym elementem sukcesu jest jednak właściwe wdrożenie nowych rozwiązań w codziennej pracy. Same szkolenia biznesowe dla firm nie wystarczą, jeśli nie idą w parze z praktyką i mentoringiem, dlatego coraz większą popularnością cieszą się szkolenia on the job oraz doradztwo sprzedażowe. Obejmują one techniki sprzedaży, negocjacje, prospecting, wystąpienia publiczne i copywriting sprzedażowy. Takie podejście pozwala dopasować narzędzia do specyfiki konkretnego biznesu. Dobry trener sprzedaży taki jak Szymon Lach, działa jak rzemieślnik, który dobiera narzędzie do efektu, jaki chce osiągnąć. Firmy zyskują dzięki temu spójny i powtarzalny proces pozyskiwania klientów. Nowoczesne techniki sprzedaży stają się wtedy realnym wsparciem wzrostu, a nie jedynie teorią.
Posiłek regeneracyjny nie jest dobrą wolą pracodawcy, tylko w wielu firmach obowiązkiem wynikającym z przepisów BHP. Gdy robi się zimno, praca jest ciężka i powoduje wysoki wydatek energetyczny pracownika, temat wraca jak bumerang. Komu przysługuje i co dokładnie należy zapewnić pracownikowi, jak to rozliczyć i jak dopiąć na ostatni guzik?
We współpracy z ekspertami posilekplus.pl podpowiemy, jak zorganizować posiłki regeneracyjne bez nerwów, logistyki i w prosty sposób, a dodatkowo zachować porządek w dokumentacji.
Posiłek regeneracyjny, inaczej profilaktyczny to pełnowartościowe danie, które ma uzupełnić zapotrzebowanie kaloryczne pracownika i musi mieć odpowiedni skład odżywczy.
Zasady przyznawania posiłków reguluje rozporządzenie z 28 maja 1996r. , które opiera się na realnych warunkach pracy - wydatku energetycznym i środowisku, w jakim wykonuje się pracę. W praktyce dotyczy często prac fizycznych, prac na otwartej przestrzeni od 1 listopada do 31 marca czy pracy w chłodzie technologicznie uzasadnionym. Celem tych posiłków jest uzupełnienie energii i zachowanie zdrowia pracowników, którzy wykonują zadania w szczególnie trudnych warunkach.
Największy kłopot sprawia pracodawcom organizacja takiego przedsięwzięcia. Ten kłopot zdejmuje z nich Posiłek+ - platforma, którą stworzono, by proces przebiegał w modelu dopasowanym do firmy i potrzeb pracowników. Proces jest bardzo prosty i przejrzysty - koordynator lub pracownik zamawia wyznaczona liczbę posiłków z wyprzedzeniem, wskazując godzinę i miejsce dostawy.
Spójność i przewidywalność platformy, etykiety z wytycznymi pracodawcy, informacje w aplikacji dotyczące kaloryczności posiłków, ich składu czy alergenów, gwarantują, że wszystko jest zgodne z wymaganiami BHP i udokumentowane.
Jednym z największych atutów profesjonalnej usługi oferowanej przez Posiłek Plus, jest rozliczenie na podstawie raportu wykorzystanych posiłków. Dział kadr otrzymuje gotowe zestawienie, bez dodatkowych dokumentów, przy czym działania firmy zachowują zgodność z obowiązującymi przepisami.
Odpowiednio wdrożony posiłek regeneracyjny to inwestycja w bezpieczeństwo, zdrowie i morale pracowników, która jest zgodna z BHP i wymaga od nas minimum formalności. Posiłek Plus przejmie za Ciebie całą organizację - od doboru menu, przez dostawę, po dokumentację. Wiesz już co zrobić, by zapewnić pracownikom godne warunki, a sobie spokój organizacyjny. Daj ludziom energię, której potrzebują - resztą zajmą się specjaliści z Posiłek +.
W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym działy HR muszą działać szybko, zachowując elastyczność i dbałość o koszty. Z roku na rok rosną oczekiwania klientów, narasta presja terminów oraz pojawiają się dotkliwe braki kadrowe. To sprawia, że tradycyjne modele zatrudnienia coraz częściej przestają być efektywne i tracą na popularności. Odpowiedzią na bieżące wyzwania jest oferowany przez opteamic.pl leasing pracowniczy - rozwiązanie, które łączy oszczędność z wysoką wydajnością operacyjną.
Leasing pracowniczy jest formą udostępniania pracowników danej firmie przez zewnętrznego partnera, jakim jest Opteamic. Taki partner przejmuje odpowiedzialność za rekrutację pracowników, formalności kadrowo-płacowe, szkolenia stanowiskowe i uprawnienia oraz administrację, a firma korzysta z gotowych do pracy osób dokładnie wtedy, gdy ich potrzebuje. HR zyskuje realne wsparcie operacyjne, zostaje odciążony i ma większą swobodę działania.
Wieloetapowy proces rekrutacji generuje spore koszty i ryzyko, że nowy pracownik nie utrzyma posady a zainwestowany w jego wdrożenie czas i pieniądze nam się nie zwrócą. Leasing pracowniczy eliminuje te obciążenia - Opteamic zapewnia sprawdzonych pracowników, a przedsiębiorstwo ponosi wyłącznie koszty faktycznie wykonanej pracy. To przejrzysty i atrakcyjny model współpracy, który daje kontrolę nad budżetem i ogranicza stałe wydatki.
Sezonowość i zmienne zapotrzebowanie na pracowników to chleb powszedni wielu branż - zwłaszcza logistycznej i produkcyjnej. Leasing pracowniczy umożliwia szybkie skalowanie zespołu bez czasochłonnych rekrutacji i ryzyka braku obsady stanowisk. Dzięki niemu firma zachowuje ciągłość procesów i terminowo realizuje przyjęte zlecenia. Rozwiązanie to idealnie odpowiada potrzebom magazynów, centrów dystrybucyjnych czy fabryk, w których istotna jest terminowa kompletacja, pakowanie, prace pomocnicze na liniach produkcji czy sprawna obsługa wózków widłowych.
Opteamic zapewnia pracowników wstępnie przygotowanych do pracy w środowisku magazynowym i produkcyjnym. Tu liczy się efektywność, precyzja wykonanych prac i przestrzeganie zasad BHP. Znajomość tych zasad, standardów operacyjnych danego przedsiębiorstwa oraz szkolenia merytoryczne skracają czas potrzebny na wdrożenie pracownika i ograniczają liczbę błędów podczas pracy. Dzięki selekcji, szkoleniom i kontroli jakości wykonanych zadań pracownik leasingowy szybciej osiąga wydajność, a standardy w Twojej firmie są zachowane. Współpraca z Opteamic to nie tylko wsparcie, a strategia, która pozwala firmie działać wydajniej, taniej i bezpieczniej.
Zoptymalizuj procesy HR w swoim przedsiębiorstwie i zdobądź przewagę w wymagającym otoczeniu rynkowym z Opteamic!
